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      參加美博會一直都被企業(yè)看做市場宣傳手段之一。如今的美博會規(guī)模越辦越大，參展商鱗次櫛比，如何在中國參展商中脫穎而出，被更多客戶認(rèn)識，是參展的重要目的。想要獲得客戶的青睞，參展企業(yè)必須要清楚什么樣的因素能吸引客戶在你的展位前逗留。
 

      也許有人說，品牌知名度大，是吸引客戶在展位逗留的主要要原因。不可否認(rèn)，處于品牌強勢的企業(yè)擁有固定的客戶群。不過，在一場美博會中，需要思考的是：處于品牌強勢的企業(yè)如何鞏固原有的客戶群，吸引將品牌放在次要位置的客戶群;對處于弱勢的企業(yè)，是否有可能以及如何讓“陌生”的客戶在您展位前駐留。
 

     在美博會吸引客戶逗留的因素中，“曾經(jīng)有業(yè)務(wù)來往”占據(jù)主導(dǎo)，也說明了展會是鞏固原有客戶關(guān)系的一個良好場合。此外，“顯著的新品廣告”是吸引客戶的另一大因素。這一點其實就暗示客戶之前就對這個企業(yè)的產(chǎn)品有所了解，增加新品廣告，對于在市場上占優(yōu)勢地位的廠商來說更為重要。參加美博會不是單純的宣傳，與新產(chǎn)品相結(jié)合效果更好。
 

     除此之外，展位、裝飾和禮品也是吸引客戶的因素。其實這三個因素都是可以在參展中控制的，參展企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況，選擇一個位置好的展位，做好設(shè)計、裝飾展臺的預(yù)算，考慮要以怎樣的形象亮相，才能在成千上萬個企業(yè)中脫穎而出。