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　　2018年9月2日，第50屆中國(廣州)國際美博會在廣州中國進(jìn)出口商品交易會展館盛大開幕。作為國內(nèi)領(lǐng)先的美妝電商平臺，京東美妝高調(diào)亮相本屆美博會，舉辦京東美妝電商大會，與品牌商及合作伙伴共同探討了美妝行業(yè)未來發(fā)展趨勢和品牌賦能舉措。

　　京東美妝平臺女性用戶占比過半 更傾向購買高端產(chǎn)品

　　隨著女性消費(fèi)能力不斷提升，京東對于以女性消費(fèi)為主的品類重視程度進(jìn)一步增強(qiáng)。今年2月份，京東美妝已經(jīng)升級為京東商城的一級業(yè)務(wù)部門，并陸續(xù)引入了更多高端美妝品牌，京東美妝在行業(yè)已呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的影響力。

　　從京東大數(shù)據(jù)來看，復(fù)購率高、消費(fèi)能力強(qiáng)是京東美妝用戶的顯著特點(diǎn)。購買京東美妝產(chǎn)品的用戶中，女性用戶占比超過56%，她們無論從收入水平還是教育水平都高于全站，也更傾向于購買高端產(chǎn)品。此外，諸多美妝品牌在京東的增速是全球渠道第一，而京東美妝也已成為國內(nèi)外大牌和新品集中發(fā)售的平臺。

　　京東商城大快消事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王滔：未來引入更多高端品牌進(jìn)行全面賦能

　　“在京東美妝成為一級業(yè)務(wù)部門之后，陸續(xù)引進(jìn)很多高端的品牌，這些高端產(chǎn)品在今年618期間的銷售十分亮眼。未來，京東美妝會引入更多高端品牌，同時也為這些品牌全面賦能，為更多消費(fèi)者提供時尚、潮流的生活方式以及更好的購物體驗(yàn)。”京東商城大快消事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王滔表示。

　　“211限時達(dá)”、“京尊達(dá)”等配送服務(wù)為用戶體驗(yàn)保駕護(hù)航

　　自2011年成立以來，京東美妝平臺就通過自營和第三方商家運(yùn)營的模式雙軌并行，并利用營銷、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢全面賦能品牌商，幫助品牌實(shí)現(xiàn)高速增長，包括SKII 、赫蓮娜、后、碧歐泉高端美妝品牌等都借助京東平臺實(shí)現(xiàn)了品牌影響力和銷量的雙重提升。

　　物流方面，京東物流配送服務(wù)以“211限時達(dá)”等為主要特色，一直備受消費(fèi)者青睞。京東在全國有八大倉庫，負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的倉儲以及貨物集散。品牌一旦入駐成為京東自營店，就可以利用京東倉配實(shí)現(xiàn)商品極速送達(dá)的購物體驗(yàn);而第三方商家自主運(yùn)營的模式下，商家也可以選擇與京東物流合作，實(shí)現(xiàn)商品全程安全、質(zhì)量有保障的極速配送。此外，京東美妝部分高端產(chǎn)品還開通了“京尊達(dá)”服務(wù)，這是京東物流針對購買高端商品的用戶推出的一項專屬定制化配送服務(wù)，讓消費(fèi)者享受高規(guī)格的配送服務(wù)?？梢哉f，目前京東的物流網(wǎng)絡(luò)完全可以滿足京東美妝用戶的不同需求，品牌商只需要把精力聚集到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，倉儲、物流、售后等環(huán)節(jié)完全可交由京東來完成。

　　內(nèi)容營銷與社交營銷帶流量 大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效轉(zhuǎn)化

　　營銷方面，京東通過內(nèi)容營銷和社交營銷相結(jié)合的方式，以豐富的形式和載體全面提升用戶停留時間和購買轉(zhuǎn)化。比如，社交魔方、微信小程序等工具能幫助品牌商在京東美妝平臺公域、私域雙陣地進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，打通社交與零售場景，推動社交流量的裂變與轉(zhuǎn)化，幫助品牌實(shí)現(xiàn)曝光、增粉、轉(zhuǎn)化。

　　京東商城大快消事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部營銷負(fù)責(zé)人魏芳介紹內(nèi)容營銷與社交營銷

　　國貨彩妝品牌美康粉黛就利用多元化營銷方式在數(shù)月內(nèi)完成了銷量猛增。在京東站內(nèi)，美康粉黛在發(fā)現(xiàn)好貨、會買專輯、發(fā)現(xiàn)頻道等渠道進(jìn)行大量“種草”信息宣傳;在站外則攜手抖音紅人進(jìn)行品牌宣傳，向京東美妝店鋪引流。同時，該品牌也通過微信購物圈進(jìn)行了大量宣傳推廣。美康粉黛一系列的立體化營銷使其收獲了一大批精準(zhǔn)用戶，并在短時間內(nèi)完成了30%的銷量提升。

　　國際知名美妝品牌也紛紛與京東美妝展開深度的營銷合作，成績斐然。在今年戛納電影節(jié)期間，歐萊雅首次把戛納活動連接到京東平臺，通過與京東資源頻道進(jìn)行合作、站外OTV廣告投入、脫口秀以及京東發(fā)現(xiàn)頻道共創(chuàng)IP“種草”等方式進(jìn)行營銷合作后，僅5月21日當(dāng)天歐萊雅品牌銷量便達(dá)到4月日均的24倍，當(dāng)天的銷售額達(dá)到2017年618的8倍、2017年雙十一的4倍、2018蝴蝶節(jié)的5倍，取得了近乎完美的業(yè)績表現(xiàn)。

　　而大數(shù)據(jù)，則為品牌方提供了更大的精準(zhǔn)營銷助力。通過京東美妝平臺提供的用戶數(shù)據(jù)，美妝商家可以分析用戶畫像及用戶購物喜好，對產(chǎn)品的研發(fā)和定制、備貨、入倉等方面都有重要指導(dǎo)作用。此外，京東美妝也對品牌產(chǎn)品進(jìn)行了多屬性的標(biāo)簽定制，幫助品牌進(jìn)行用戶群體的精準(zhǔn)定位，進(jìn)行優(yōu)惠券、活動信息的推送，打造更加精準(zhǔn)的品牌宣傳模式。

　　本屆美博會上，京東美妝完美展現(xiàn)了以內(nèi)容營銷、流量渠道、大數(shù)據(jù)、物流構(gòu)建的一套完善的賦能舉措。“希望京東美妝能夠成為一個消費(fèi)者最信任的美妝電商平臺，我們也希望將通過內(nèi)容營銷和社交營銷的方式幫助商家在京東取得更大的成功，幫助美妝品牌在中國市場打開自己的一席之地。”王滔表示。