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上海美博會(huì)前夕，打開朋友圈，突然發(fā)現(xiàn)自己似乎錯(cuò)過(guò)了“好幾個(gè)億”！大家似乎都在談?wù)撝患虑?mdash;—“堅(jiān)持那些不被看見的”，幾幅圖一夜之間刷爆了朋友圈，究竟是怎么回事呢？讓我們回顧一下。

在業(yè)內(nèi)朋友圈刷屏發(fā)生的第二天，美妝行業(yè)最具影響力的上海美博會(huì)盛大舉行，作為新生的曼秀雷敦在第21屆中國(guó)美容博覽會(huì)上就受到了格外的關(guān)注，而這一切都源于曼秀雷敦重磅推出的CS渠道的新品系列——曼秀雷敦草本美容液面膜。

在中國(guó)深耕24年的曼秀雷敦，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)立足于市場(chǎng)，其在早期推出的唇膏以及男士護(hù)膚系列深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛，也是KA賣場(chǎng)、屈臣氏和電商渠道主推的明星產(chǎn)品。2015年8月，曼秀雷敦歷時(shí)兩年之久，重拳出擊，欲用最新研發(fā)的面膜系列，撬開CS渠道的大門。此次曼秀雷敦?cái)y草本美容液面膜首次亮相上海美博會(huì)。

其實(shí)，美博會(huì)前夕，朋友圈被“堅(jiān)持那些不被看見的”刷屏，是曼秀雷敦在為潛心研發(fā)兩年才重磅推出的產(chǎn)品——曼秀雷敦草本美容液面膜造勢(shì)。

看得見的是概念紛呈的產(chǎn)品迭代，看不見的是十年磨一劍的技術(shù)研發(fā)。

從行業(yè)近幾年的現(xiàn)狀來(lái)看，各品牌都想在群雄紛紜的市場(chǎng)中分一杯羹。顯然市場(chǎng)上產(chǎn)品也是日新月異，更迭不止。能夠在浮躁的行業(yè)中靜下心來(lái)做好產(chǎn)品是多么難能可貴。

曼秀雷敦從2013年提出進(jìn)軍CS渠道的思路后，便一直在做沉淀，其實(shí)以曼秀雷敦的實(shí)力而言，完全可以直接進(jìn)駐CS渠道。仍然堅(jiān)持耗時(shí)兩年開發(fā)面膜品類，堅(jiān)持技術(shù)才是產(chǎn)品核心價(jià)值的運(yùn)營(yíng)理念，堅(jiān)持消費(fèi)者體驗(yàn)，以口碑帶動(dòng)營(yíng)銷，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而不著眼于短期的促銷利益。曼秀雷敦認(rèn)為以科技和品質(zhì)為保障的產(chǎn)品才是終端和消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品，才能獲得忠實(shí)用戶。這些都是不被看見的，但正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，才讓曼秀雷敦在短時(shí)間內(nèi)成功開拓市場(chǎng)。

看得見的是短期獲利的生意機(jī)會(huì)，看不見的是持久經(jīng)營(yíng)的商業(yè)格局。

曼秀雷敦將以此拉開序幕，改變品牌功利化的想法，下半年開展100場(chǎng)左右的交流會(huì)，每場(chǎng)邀請(qǐng)100—200人，包括代理商、終端門店、消費(fèi)者，傳播曼秀雷敦的理念和價(jià)值觀，同時(shí)還會(huì)隨機(jī)抽取線下消費(fèi)者參加私享會(huì)，親身體驗(yàn)曼秀雷敦面膜，而這些均不以動(dòng)銷為目的，曼秀雷敦堅(jiān)持用這種方式來(lái)獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。這是保證持久經(jīng)營(yíng)根本方法，也正是百年品牌和億萬(wàn)口碑沉淀的原因。

看得見的是吸睛奪目的明星效應(yīng)，看不見的是百年積淀億萬(wàn)口碑。

具有百年歷史的曼秀雷敦，在漫長(zhǎng)的百年歲月里經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的檢驗(yàn)和時(shí)間的沉淀，用品質(zhì)說(shuō)話，憑客戶傳口碑，得到億萬(wàn)用戶的肯定。在進(jìn)入行業(yè)CS渠道，具有先天的億萬(wàn)口碑優(yōu)勢(shì)。在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)上，更錦上添花的是曼秀雷敦斥資億元，邀請(qǐng)臺(tái)灣地區(qū) 當(dāng)紅花旦——陳妍希作為曼秀雷敦全新面膜品類的形象代言人，且投入6000萬(wàn)元進(jìn)行電視廣告投放、3000萬(wàn)開展大劇營(yíng)銷、2000萬(wàn)達(dá)人營(yíng)銷，欲打造一個(gè)省級(jí)全國(guó)性樣板市場(chǎng)、5個(gè)區(qū)域性樣板市場(chǎng)、1000家樣板店和數(shù)千人的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)。這些投入在消費(fèi)者眼前大放光彩同時(shí)，沉淀百年，口口相傳的美譽(yù)度，對(duì)消費(fèi)者起著潛移默化的作用。

看得見的是鋪天蓋地的廣告，看不見的是先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)制造。

廣告是廣而告之必不可少的工具，在消費(fèi)者看見廣告的同時(shí)，曼秀雷敦更希望傳遞的是品牌的價(jià)值，希望得到的是消費(fèi)者的認(rèn)可。百年堅(jiān)持先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工序。曼秀雷敦獲得了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的多重認(rèn)證，其中已通過(guò)嚴(yán)格的GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)和GMPC(化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證最具代表性。曼秀雷敦草本美容液面膜的生產(chǎn)，從無(wú)菌生產(chǎn)車間到可注射級(jí)別的原液用料，無(wú)不透露這嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的生產(chǎn)環(huán)節(jié)把控。

看得見的是低價(jià)格帶來(lái)的一時(shí)繁榮，看不見的是高價(jià)值成就的忠實(shí)用戶。

化妝品市場(chǎng)也似乎因?yàn)榈蛢r(jià)帶來(lái)的消量猛增，但是最需要重視又最容易被忽略的就是對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)的重視。一時(shí)的低價(jià)促銷，并不能帶來(lái)消費(fèi)者的依賴，同樣的情況，客戶會(huì)選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品。只有高價(jià)值的東西，才會(huì)形成忠誠(chéng)度，培養(yǎng)品牌的忠實(shí)用戶。喬布斯的iphone就是一個(gè)很成功的案例，于面膜也是同樣，需要給客戶以切實(shí)高價(jià)值產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)，從而帶來(lái)忠實(shí)用戶的高度品牌認(rèn)同。

2016年，曼秀雷敦將對(duì)面膜品類的8個(gè)SKU進(jìn)行擴(kuò)充，根據(jù)市場(chǎng)變化，推出符合市場(chǎng)需求，更加多元化的面膜產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾。

曼秀雷敦針對(duì)市場(chǎng)CS渠道，經(jīng)過(guò)兩年的沉淀，專門研發(fā)的草本面膜品類。突破以往銷售渠道的壁壘，成為第一個(gè)放下身段、讓利終端店的國(guó)際名品，2016年的針對(duì)渠道和品牌的種種舉措，更預(yù)示著終端“名品高利”時(shí)代將到來(lái)。